製菓・製パン材料ネット通販大手のcottaが成長可能性に関する資料を開示。2022年9月期の売上高は、過去最高となる100億円超を予想する。

注目する理由: 「cotta」は製菓材料通販サイトで純粋想起率1位になるほど、プロ～中級者の認知度は高い。今後は、初心者を含む「手作りに興味があるすべての人」にターゲットを広げ、顧客数・単価アップを図る。

1998年、製菓店向けに業務用乾燥剤などを通販する企業「タイセイ」として大分県で創業。2006年、食材も扱う、BtoB/BtoC ECサイト「cotta」をオープンして急成長させ、2013年にマザーズに上場させた。

「cotta」は現在、製菓・製パン食材から器具、包装資材まで約3万点の商品をそろえ、小ロット・低価格の出荷に対応。toCが売上の6割を占める。

月間アクセス数は約3500万PV、登録会員数は160万人、SNSフォロワー数（累計）は104万人に上る。製菓・製パンのオンラインレッスン販売や、食品メーカーのPR支援も手がける。

2022年9月期は、購買頻度や商品提案などマーケティングを強化する計画だ。toB専用の通販サイト「cotta business」で新規会員数増加を図る。現在、会員数約5万軒で、年間約20億円の売上だ。市場ポテンシャルは7,500億円と推計し、さらなる成長を見込む。

2022年9月期の売上高は101億円（前年比9.5％増）と、大台超えを予想。営業利益は同43.5％増の6.5億円を見込む。